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小周他们几个去年同一家大公司签订了合作协议，一同开发广州的市场。
由于刚开始就是同老板打交道，所以对工厂的生产部的一些高层也是普普通通的关系，没有去用心沟通和维护，因为他们想一心一意把工作的重心放在开拓业务方面。反正工厂的事情有老板在支持。
刚开始，由于工厂的业务量不是很饱和，所以老板非常重视业务员，经常来同他们沟通、交流，小周他们的工作激情也是非常高。但是，由于他们在一个全新的业务领域重新开拓，所以在成绩方面进展不大。三个月过去了，业务慢慢有了一些订单回来。但是老板由于有了自己的稳定的大订单，所以在支持力度方面就少了很多。经常在客户的订单交货时间已经到了的时候，工厂连工程单都还没有下到车间。明明是今天上机的，却让老板推到明天、明天、明天。。。以至于遥遥无期。业务找生产部，生产部也是推诿搪塞。客户追急了，去找老板，老板就说:“他们怎么这样呢？”然后就没有了下文。次数多了，大家都明白了，这只是老板的藉口而已！
业务员找到新客户，刚开始就拖货期，这样能够有下次吗？回款能够及时吗？眼看着一个个客户来了又被做死了，如此的恶性循环，小周他们也是无可奈何。到头来，业务量没有做上去，客户倒得罪不少，不被人骂已经不习惯了。货期严重后推，货款肯定不能够及时回收，提成就被老板娘扣住。眼看着一年又过去了，小周他们究竟应该怎么样做？曾经，我告诉他们：舍不得土地庙，上不了南天门。但是他们总是希望能够有稳定的大单来支撑已经不堪的局面，却不曾想到老板的漠视和生产部的散沙能不能垒砌你业务的后盾靠山？
“鸡肋”的感觉就是奇妙，合作的烦恼溢于言表。曾经的豪情已经烟消，明年的路何去何了？
备注：本人财富有限，而且债务缠身，万望各位海涵！
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小古以前是做纸类印刷品销售的业务员，最近由于印刷市场惨淡，他于年初经朋友介绍转行去做胶袋业务，在一家汕头工厂广州办事处上班。
由于他有印刷基础，加之沟通能力强，半年下来，成功做成几个食品工厂，而且双方合作良好。国庆节后，有两家工厂同他签了明年的年度供货合同，共计850余万。
喜庆之余，小古更加勤奋，最近又联系了两家工厂。可惜到月底，老板来广州开会，通知撤销广州办事处，愿...
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前年端午节前，小王刚刚开始做业务，因为没有什么经验，三个月才找到一个客户。虽然没有太多的订单，但是客户是“潜力股”，所以小王也非常重视。
转眼快到中秋节，听别人说，中秋节一般都要给客户送礼的。小王请教他们刘经理，刘经理告诉他，你刚刚开始做业务，对方也没有什么大单，只要送盒月饼就行了。
下班后，小王自己去附近的商场买月饼，一看都是比较贵的，便宜的又...
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赢在中国已经渐渐接近尾声，个人看，窦大海夺冠的几率比较高。比赛会越来越精彩，但是，这类商业性的东西，其实很多都是早已经有定论。所以过程和结果我们不去评论，倒是比赛的胜负规则（销售的现金收入—库存的货品金额=销售的实际成绩）给我们有点启发：
首先，从业务的角度看销售，很多人只是为了拉订单，不管客户的实际情况，结果订单是签回来了，可是要不是呆账就是坏账，结...
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采购王经理做人不低调，被老板调离工作岗位了。他们老板怀疑小高也是帮王经理洗钱的主要供应商之一。其实，小高他们公司一年给王经理供货的量也最多五十万，而且都是经过王经理和他们老板比较过多次的单价。说实话没有什么油水的了，但是偏偏小高同王经理的关系走得比较近。而小高同王经理他们公司的其他人不是很熟悉，其他供应商都是同老板或者其他部门的负责人关系非常融洽，量也非常大，一般都是上千万。所以现在小高这个...
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红队拥有充足的自然资源（营业厅够大），人数也比较多，各个队员之间都是比较协调，主观能动性都比较高。在创意和执行到主动配合都是比较非常好的。但是在最后，他们的目标客户没有什么成绩。犹如群龙无首，体现了中国人就是“一个人是条龙，多人就成了虫”试想，他们能够从15万人中间脱颖而出，应该有点能力吧？但是...
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王经理是一家大公司的采购部经理，工资也非常高。老板比较开明，所以平时一般的事情都是他说了算，在供应商面前肯定是上帝了；老板相信他，在同事眼中，他是老板的红人。
平时有供应商请他吃饭或者唱歌，一般情况下，他都会叫上部门的小姑娘或者其他部门的同事，公司的同事都对他又敬又畏。有供应商劝他：“王经理，以后尽量不要叫那么多的人一起，做人要低调，老板知...
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老刘开了一间印刷厂，规模也比较大，但是有两个客户最近搞的他焦头烂额。
因为这两个客户的订单是没有计划性的。比方说，五百万个彩盒，从下单到出货，时间最多五天，（而正常的货期一般是15－20天，因为包装的客户都是有计划性的。）如果迟一天，客户的采购要罚款，而且会停印刷厂的单一个月，虽然他们是自动包装线，机器不能够停的，但这两个客户是没有的沟通的，我行我素，他们为什么就不能够有计划性地下订单呢...
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小胡是2000年开始做业务的，由于他是本地人，在语言方面很有优势，所以当时他还是混得不错。由于业务量增加，自己的应酬也慢慢比较频繁了。小胡为了满足各种爱好的客户需要，学会了一切的业务手段。有一次，在洗桑拿的时候，认识了S小姐，从此以后，小胡迷上了S小姐，有事没事都去那里洗桑拿，点S 小姐的钟，后来出钱买S小姐的钟，请她吃宵夜，看电影。最后干脆把S小姐的工作辞掉，成天跟他一起玩。
可能，男...
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话说王老板自己辛辛苦苦打拼了十年，创业了一个小工厂。在那年年底前，接到一个不是太熟悉的客户的订单。货款达到十万美元，条件是交货付款。于是自己亲自去考察客户，发现客户在一个非常豪华的写字楼办公， 公司的规模也比较大。自己回来马上安排生产，由于年关已近，所以加班加点赶货，终于在放假前三天顺利交货。结果到财务收款时，财务才说没有钱，让他过完年再来收,并且告诉他：“我们公司规模这么大，你怕什么？不就...
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如果你们的供应商是百里挑一的，质量都有问题，在没有更好的供应商之前，你们的单价肯定只有再调高，双方才有可能继续合作。
因为人为的因素在车床上很难控制到每个一样，如果降低质量，你们的产品又有很大问题；供应商的工艺技术也不可能一下提高，而且他们都是你们认为百里挑一的，说明你们在质量方面都没有可能让步。
而供应商也要生存，只有在他们除开次品（实际也是废品了）还能够维持成本的基础上，他们才有...
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相信大多数的采购都应该是有良心的！
后记： 想起以前的一个朋友曾经对我说过，其实我们供应商也是没有办法呀！如果不供货，以前的钱不知道什么时候才能够收回来，如果供货，可能血本无归。为什么那些采购为了自己的一份工作，而不惜帮老板去骗供应商的钱呢？供应商难道就不用生活？不用养家糊口？不用给员工发工资？
所以，作为采购，首先站在公司的立场，可能公司一时资金周转不开，偶尔拖欠供应商...
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老陈，今年42岁，是一个两年都没有拿过提成的老业务员。两年前刚去现在的公司时，联系了一家文具公司的业务，第一个月就下单25万。到第二个月月初，应该对账了，他传了一份账单过去。采购部王经理打电话给他说：“老陈，我们采购部最近比较忙，没有时间对账。反正我们公司这么大，你还怕什么?有我在，你放心。我这里还有一张单，你抓紧帮我做好送过来。”老陈心想王经理一直都对我不错，可能是...
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赞同如果要培养客人的忠诚度，我想比登天还难。
随着互联网的发展，全球经济一体化，外贸发展的趋势肯定是越来越难做。竞争加剧，直接导致接单越来越困难，利润也越来越低。而许多的外贸公司的老板都是一些没有雄厚经济的小老板，所以，心理承受能力也是十分有限的。为了原始财富的积累，肯定要尽量的盘剥业务员，不可能请老板善待过去的，现在的，未来的员工，给他们热情与鼓励，员工肯定流失较快，加之现在的业务员大...
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典型的“娶了媳妇忘了娘！”
如果他们有了自己的小孩，他们就会明白“养儿才知父母恩！”
开得起宝马的“男人”，如果连自己的母亲都无法照顾，等他真正的明白“子欲养而亲不在”的时候。他就算是男人了！
把自己的母亲赶出家门，马上把丈母娘接过来。难道你母亲就不是“娘”？这...
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人善受人欺！你为什么要一直做个“老实的业务员”，业务这个位置本来就是自己在跟自己发工资，不是老板给你发的工资，如果不信，你试试，三个月不下单，老板还要不要发工资给你。不是老板自私，是你自己没有认清形势。这是业务的必然，老板不需要老实、忠心耿耿的业务，需要的是能够不断带来财富的业务员。因为你不是生产工人，如果没有直接创造财富，你坐在那里干吗?毕竟是私营企业，就算是国营的...
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如果有人能够预测到业务的前途，那么就不会有那么多的业务人员因为走不下去而转行了；也就不会有三年前的穷光蛋现在变"百万富翁"了。销售的前景和困难是不可以估计到的，也是不可估量的。因人而异！不在于别人怎么看，关键在自己怎么看，是不是能够坚持下去。如果楼主还在问别人，说明你自己怀疑自己，在这样的情况下，如果碰到挫折，肯定会犹豫，怎么去坚持呢?
客观来讲，销售肯定比采购难一些...
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再一次拜读版主的文章，深刻感受到你的思想的敏锐，看电视对大多数人来说，都是娱乐。而你由此联系到生活和工作。
的确，很多的采购刚刚开始是不知道回扣这个东西应该怎么处理的，甚至很多都没有想到要拿回扣和怎么样拿回扣。但是，商场如战场，业务为了要成交，或者要长期的更好的合作下去，不得不采取一些不是很光彩的做法，其实也是迫不得已。社会如此！老的业务言传身教新的业务；新的采购或者被人拉下水，或者受社...
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个人认为：从长远看，不杀价的采购更会为他们公司带来利润（长时间不杀价的例外）。因为，如果采购杀价，业务可能报价的时候报更高，好像市场买东西一样，随便你砍（买的始终没有卖的精），结果呢？如果价太高采购问起，业务可以说，这是你自己给的价钱。如果采购不杀价，业务是不可能乱报价的。就像投标一样，机会只有一次。 可能我们的客户都是比较大的，所以还没有走佬的！一般我们都是报实价 ht...
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人都会伪装的，因为他要保护自己。所以，在短时间要看出一个人的品行是很难的，何况是一份简历？不然怎么会有“日久见人心”的说法呢？本身是采购出身，难道他会应聘销售？至于待遇的多少，有人怕找不到工作，自然填低点；有人怕别人说她没有能力，自然填高点。都无可厚非！为什么不能够安排他们公开一起PK呢?人在情绪激动的时候，往往会不自觉的脱下伪装，人性的弱点会显露无遗。一下见分晓！！...
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