雍正王的博客-阿里巴巴博客

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老采购给新采购传真经（初稿） (2007-07-25 13:27:25)

我的文章

如果动物园忽然着火 (2011/09/05 16:43)

前几天，看见一本中国戏剧出版社出版的脑筋急转弯的书,上面有一个题目:如果动物园忽然着火,最先逃出来的是什么动物?最后提供的答案是:人. 对于以上答案的对错与否,究竟是飞禽走兽快还是人快,我们姑且不去探究,我首先想到的是这一代出版商的良知和惟利是图的商机,作为在印刷行业瞎混了二十年的专业人士,我们经常会去看到非常多的盗版书,印刷粗制滥造,内容更是错漏百出,但是,我都无话可说,因为他们都是'盗版'的.然而,这些在正规书店买的'正版书'凭什么自己瞎编一个答案就拿来教育小孩子? 记得,在我非常小的时候,我父亲就买了一些中国古代寓言安徒生童话等等非常有教育意义的读物,有很多故事和其深刻的代表意义,在这三十多年都一直陪伴我,记得最深的是自满的马夫故事讲述的是一个宰相的马夫,每天坐在前面趾高气扬地赶马,而宰相却是在低头沉思.有几次都被马夫的老婆看见了,有一天回家,老婆对马夫说:你看看人家宰相每天的样子和你自己比一比,你仅仅是他的一个马夫而已,有什么了不起的?为什么每天都是那么招摇?马夫听后想想自己平时的所作所为,自己觉得无地自容,自觉惭愧,以后就凡事都用心跟宰相学习,,终于做成了后来的宰相--------他就是后来的宰相晏子. 其实,看看现在我们提倡的:低调做人,高调做事,跟这个故事里面的宰相不是有异曲同工么?当然,现在是个性社会,所以人们的集体主义和社会责任感也是越来越淡薄了.如果,我们的下一代都在这些垃圾出版物的熏陶下,假如,有一天,他们真的在动物园工作,假如动物园真的着火,是不是他们首先想到得就是自己应该最先逃跑?这是从小就潜移默化的了,可能在那个时候也是一种本能.在自己的工作岗位,首先想到的是自己逃跑而不是自己的责任,应该首先做什么?如果不是在动物园工作呢?假如是幼儿园呢? 我们这一代究竟是怎么啦?是不是每一个上一辈的人都觉得下一代不如他们自己呢?好像60年代看我们,我们看80年代,80后看90后一样.究竟是社会的进步我们跟不上还是我们过于操心呢?联系富士康的'十连跳'和现在的学校血腥事件,究竟是我们这一代的心态不好还是社会的不和谐,中国的应试教育是不是忽略了学生的德育?看看现在的广州乃至各个大城市,从幼儿园到小学到初中高中，高昂的择校费,让无奈的老百姓望名校兴叹，当然，我们不否定名校的教育水准。但是，是不是名校一定出有用的人才？我们的教育是不是应该深思？马上又到高考放榜的时候了，有很多落榜的同学又会在郁闷或者彷徨中走进复读或者走入社会，其实，社会才是真正的大学，真正能够学到对自己一生有用的东西，我深信：在学校和家庭德育优秀的人，不管去哪里，都最终会成为对社会有用的人材，再次祝福他们：一路走好！！！

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好人难做 (2011/09/05 16:40)

摘要：前几天在18中学外面碰见一个男孩子骑单车歪歪斜斜冲过来，我急忙刹车，由于车速大概不到30码，所以一下子停住。才发现是两个人，一个女孩子用手按住肚子，满脸痛苦状。男的同我说：“大哥，你行行好，我老婆怀孕3个月了，帮我们带去医院检查一下。” 当时我有点怕被人屈，掏出手机准备先拍照，后来想一想，应该不会吧，看他们挺老实的。所以就掉头搭上他们去医院，路上一路聊天，他也不停说感谢，后来去到医院门口，...

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［帮帮周年庆征文］这样的业务如何做？ (2007/11/14 12:06)

摘要：小周他们几个去年同一家大公司签订了合作协议，一同开发广州的市场。由于刚开始就是同老板打交道，所以对工厂的生产部的一些高层也是普普通通的关系，没有去用心沟通和维护，因为他们想一心一意把工作的重心放在开拓业务方面。反正工厂的事情有老板在支持。刚开始，由于工厂的业务量不是很饱和，所以老板非常重视业务员，经常来同他们沟通、交流，小周他们的工作激情也是非常高。但是，由于他们在一...

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同客户签了年度合同，老板却撤销办事处...... (2007/11/02 20:48)

摘要：小古以前是做纸类印刷品销售的业务员，最近由于印刷市场惨淡，他于年初经朋友介绍转行去做胶袋业务，在一家汕头工厂广州办事处上班。由于他有印刷基础，加之沟通能力强，半年下来，成功做成几个食品工厂，而且双方合作良好。国庆节后，有两家工厂同他签了明年的年度供货合同，共计850余万。喜庆之余，小古更加勤奋，最近又联系了两家工厂。可惜到月底，老板来广州开会，通知撤销广州办事处，愿...

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【礼品篇】送盒月饼就把客户丢了 (2007/09/14 12:29)

摘要：前年端午节前，小王刚刚开始做业务，因为没有什么经验，三个月才找到一个客户。虽然没有太多的订单，但是客户是“潜力股”，所以小王也非常重视。转眼快到中秋节，听别人说，中秋节一般都要给客户送礼的。小王请教他们刘经理，刘经理告诉他，你刚刚开始做业务，对方也没有什么大单，只要送盒月饼就行了。下班后，小王自己去附近的商场买月饼，一看都是比较贵的，便宜的又...

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从《赢在中国》看销售和采购 (2007/09/12 10:35)

摘要：赢在中国已经渐渐接近尾声，个人看，窦大海夺冠的几率比较高。比赛会越来越精彩，但是，这类商业性的东西，其实很多都是早已经有定论。所以过程和结果我们不去评论，倒是比赛的胜负规则（销售的现金收入—库存的货品金额=销售的实际成绩）给我们有点启发：首先，从业务的角度看销售，很多人只是为了拉订单，不管客户的实际情况，结果订单是签回来了，可是要不是呆账就是坏账，结...

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采购调离了，回扣还该不继续该给 (2007/09/06 19:18)

摘要：采购王经理做人不低调，被老板调离工作岗位了。他们老板怀疑小高也是帮王经理洗钱的主要供应商之一。其实，小高他们公司一年给王经理供货的量也最多五十万，而且都是经过王经理和他们老板比较过多次的单价。说实话没有什么油水的了，但是偏偏小高同王经理的关系走得比较近。而小高同王经理他们公司的其他人不是很熟悉，其他供应商都是同老板或者其他部门的负责人关系非常融洽，量也非常大，一般都是上千万。所以现在小高这个...

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我看《赢在中国》 (2007/09/05 00:56)

摘要：红队拥有充足的自然资源（营业厅够大），人数也比较多，各个队员之间都是比较协调，主观能动性都比较高。在创意和执行到主动配合都是比较非常好的。但是在最后，他们的目标客户没有什么成绩。犹如群龙无首，体现了中国人就是“一个人是条龙，多人就成了虫”试想，他们能够从15万人中间脱颖而出，应该有点能力吧？但是...

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采购应不应该低调做人 (2007/08/26 16:54)

摘要：王经理是一家大公司的采购部经理，工资也非常高。老板比较开明，所以平时一般的事情都是他说了算，在供应商面前肯定是上帝了；老板相信他，在同事眼中，他是老板的红人。平时有供应商请他吃饭或者唱歌，一般情况下，他都会叫上部门的小姑娘或者其他部门的同事，公司的同事都对他又敬又畏。有供应商劝他：“王经理，以后尽量不要叫那么多的人一起，做人要低调，老板知...

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怎样走出客户无计划性下单的怪圈(YC) (2007/08/26 12:04)

摘要：老刘开了一间印刷厂，规模也比较大，但是有两个客户最近搞的他焦头烂额。因为这两个客户的订单是没有计划性的。比方说，五百万个彩盒，从下单到出货，时间最多五天，（而正常的货期一般是15－20天，因为包装的客户都是有计划性的。）如果迟一天，客户的采购要罚款，而且会停印刷厂的单一个月，虽然他们是自动包装线，机器不能够停的，但这两个客户是没有的沟通的，我行我素，他们为什么就不能够有计划性地下订单呢...

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荒唐的业务员 (2007/08/24 18:39)

摘要：小胡是2000年开始做业务的，由于他是本地人，在语言方面很有优势，所以当时他还是混得不错。由于业务量增加，自己的应酬也慢慢比较频繁了。小胡为了满足各种爱好的客户需要，学会了一切的业务手段。有一次，在洗桑拿的时候，认识了S小姐，从此以后，小胡迷上了S小姐，有事没事都去那里洗桑拿，点S 小姐的钟，后来出钱买S小姐的钟，请她吃宵夜，看电影。最后干脆把S小姐的工作辞掉，成天跟他一起玩。可能，男...

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十万美元的空头支票如何巧妙兑现的 (2007/08/21 14:09)

摘要：话说王老板自己辛辛苦苦打拼了十年，创业了一个小工厂。在那年年底前，接到一个不是太熟悉的客户的订单。货款达到十万美元，条件是交货付款。于是自己亲自去考察客户，发现客户在一个非常豪华的写字楼办公，公司的规模也比较大。自己回来马上安排生产，由于年关已近，所以加班加点赶货，终于在放假前三天顺利交货。结果到财务收款时，财务才说没有钱，让他过完年再来收,并且告诉他：“我们公司规模这么大，你怕什么？不就...

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回复:退貨退得供應商不做了,該怎么辦?YC (2007/08/09 22:41)

摘要：如果你们的供应商是百里挑一的，质量都有问题，在没有更好的供应商之前，你们的单价肯定只有再调高，双方才有可能继续合作。因为人为的因素在车床上很难控制到每个一样，如果降低质量，你们的产品又有很大问题；供应商的工艺技术也不可能一下提高，而且他们都是你们认为百里挑一的，说明你们在质量方面都没有可能让步。而供应商也要生存，只有在他们除开次品（实际也是废品了）还能够维持成本的基础上，他们才有...

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回复:被采购害惨的业务（YC) (2007/08/05 14:24)

摘要：相信大多数的采购都应该是有良心的！后记：想起以前的一个朋友曾经对我说过，其实我们供应商也是没有办法呀！如果不供货，以前的钱不知道什么时候才能够收回来，如果供货，可能血本无归。为什么那些采购为了自己的一份工作，而不惜帮老板去骗供应商的钱呢？供应商难道就不用生活？不用养家糊口？不用给员工发工资？所以，作为采购，首先站在公司的立场，可能公司一时资金周转不开，偶尔拖欠供应商...

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被采购害惨的业务 (2007/08/05 14:06)

摘要：老陈，今年42岁，是一个两年都没有拿过提成的老业务员。两年前刚去现在的公司时，联系了一家文具公司的业务，第一个月就下单25万。到第二个月月初，应该对账了，他传了一份账单过去。采购部王经理打电话给他说：“老陈，我们采购部最近比较忙，没有时间对账。反正我们公司这么大，你还怕什么?有我在，你放心。我这里还有一张单，你抓紧帮我做好送过来。”老陈心想王经理一直都对我不错，可能是...

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回复:如果要培养客人的忠诚度，我想比登天还难(YC) (2007/07/31 09:02)

摘要：赞同如果要培养客人的忠诚度，我想比登天还难。随着互联网的发展，全球经济一体化，外贸发展的趋势肯定是越来越难做。竞争加剧，直接导致接单越来越困难，利润也越来越低。而许多的外贸公司的老板都是一些没有雄厚经济的小老板，所以，心理承受能力也是十分有限的。为了原始财富的积累，肯定要尽量的盘剥业务员，不可能请老板善待过去的，现在的，未来的员工，给他们热情与鼓励，员工肯定流失较快，加之现在的业务员大...

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回复:树欲静而风不息,子欲养而亲不在. (2007/07/31 08:31)

摘要：典型的“娶了媳妇忘了娘！” 如果他们有了自己的小孩，他们就会明白“养儿才知父母恩！” 开得起宝马的“男人”，如果连自己的母亲都无法照顾，等他真正的明白“子欲养而亲不在”的时候。他就算是男人了！把自己的母亲赶出家门，马上把丈母娘接过来。难道你母亲就不是“娘”？这...

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回复:面对自私的私人老板您怎么办(CY)？？？？？ (2007/07/31 08:29)

摘要：人善受人欺！你为什么要一直做个“老实的业务员”，业务这个位置本来就是自己在跟自己发工资，不是老板给你发的工资，如果不信，你试试，三个月不下单，老板还要不要发工资给你。不是老板自私，是你自己没有认清形势。这是业务的必然，老板不需要老实、忠心耿耿的业务，需要的是能够不断带来财富的业务员。因为你不是生产工人，如果没有直接创造财富，你坐在那里干吗?毕竟是私营企业，就算是国营的...

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回复:采购转销售，前途怎么样？ (2007/07/31 08:25)

摘要：如果有人能够预测到业务的前途，那么就不会有那么多的业务人员因为走不下去而转行了；也就不会有三年前的穷光蛋现在变"百万富翁"了。销售的前景和困难是不可以估计到的，也是不可估量的。因人而异！不在于别人怎么看，关键在自己怎么看，是不是能够坚持下去。如果楼主还在问别人，说明你自己怀疑自己，在这样的情况下，如果碰到挫折，肯定会犹豫，怎么去坚持呢? 客观来讲，销售肯定比采购难一些...

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回复:从阿里巴巴董事长马云谈回扣说开去 (2007/07/25 13:51)

摘要：再一次拜读版主的文章，深刻感受到你的思想的敏锐，看电视对大多数人来说，都是娱乐。而你由此联系到生活和工作。的确，很多的采购刚刚开始是不知道回扣这个东西应该怎么处理的，甚至很多都没有想到要拿回扣和怎么样拿回扣。但是，商场如战场，业务为了要成交，或者要长期的更好的合作下去，不得不采取一些不是很光彩的做法，其实也是迫不得已。社会如此！老的业务言传身教新的业务；新的采购或者被人拉下水，或者受社...

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